제168화 — Cole

Richard Cole은 Daniel에게 먼저 연락했다.

메일 제목.

`Your rocket interface is ugly.`

Daniel은 웃었다.

Ethan이 물었다.

“누구.”

“경쟁사.”

“욕메일?”

“아마 협업 제안.”

Richard Cole.

미국의 우주·AI 창업자.

회사 Meridian Launch Systems.

Helioxen보다 우주 쪽에 집중.

차량도 더 공격적.

공개 영상.

빠르다.

Daniel은 지난 삶의 Cole을 기억한다.

ARK.

독립 생존거점.

FARSHIELD와 자원논쟁.

이번에는 훨씬 젊다.

아직 서로 모른다.

화상회의.

Cole이 첫 인사 없이 말했다.

“당신 payload interface, 전력협상 방식 별로야.”

Daniel이 대답했다.

“그래서 메일 제목이.”

“그래.”

“대안.”

Cole은 바로 띄웠다.

기계 장착 규격은 괜찮다.

문제는 전원·데이터 handoff.

Helioxen 방식은 계산·산업시스템 철학이 너무 많이 들어감.

우주탑재물은 더 단순해야 한다.

Daniel은 자료를 봤다.

맞는 부분.

“왜 우리 규격을 씁니까?”

“안 써.”

Cole이 말했다.

“고객들이 두 개 다 맞추라고 해서 짜증나.”

Daniel이 웃었다.

시장이 표준화를 요구한다.

둘은 경쟁사.

동시에 고객은 둘 사이 이동을 원한다.

“공통 최소규격.”

Daniel이 말했다.

Cole이 고개를 끄덕였다.

“그 얘기 하려고.”

첫 대면회의.

Cole은 Daniel보다 더 공격적이었다.

목표.

궤도.

재사용.

고빈도.

Daniel은 과거처럼 먼저 답을 알지만 조심.

Cole은 말했다.

“회사 작게 만들려고 일부러 느리게 간다면서?”

Daniel이 눈썹을 올렸다.

“누가.”

“업계 좁아.”

“느리게가 목적 아닙니다.”

“근데 우리보다 느려.”

사실.

Helioxen 우주팀은 공급망·독립검증 때문에 늦다.

Cole 회사는 통합도가 높고 의사결정 빠름.

Daniel은 묘한 경쟁심.

지난 삶에는 Helioxen이 더 컸다.

이번에는 Cole이 앞설 수 있다.

괜찮다.

정말?

“먼저 궤도 가면 축하하겠습니다.”

Daniel이 말했다.

Cole이 웃었다.

“거짓말.”

Daniel도.

“조금.”

좋았다.

현재의 경쟁.

Payload interface 공동 워킹그룹.

Helioxen.

Meridian.

고객사.

보험.

시험장.

표준기구.

Daniel은 OICI 방식처럼 독립 기구를 제안.

Cole이 말했다.

“또 회사 밖으로 빼?”

“네.”

“너 회사 싫어해?”

“가끔.”

둘이 웃었다.

첫 충돌.

비상 종료신호.

Helioxen은 이중 확인.

Meridian은 단순 단방향.

Cole과의 경쟁은 곧 돈 문제로 갔다.

Meridian이 더 공격적인 가격을 발표.

Helioxen 영업팀 비상.

“저 가격 맞추면 마진 거의 없습니다.”

Daniel이 물었다.

“왜 저렇게 싸게.”

Ethan이 분석.

Cole은 차량 통합도 높음.

공급망 단순.

일부 검사 자동화.

그리고 투자자 자본을 공격적으로 사용.

Helioxen은 분산공급·독립검증 비용.

더 비쌈.

직원들이 말했다.

“우리 구조가 경쟁력 떨어뜨립니다.”

맞다.

Daniel은 쉽게 반박하지 않았다.

좋은 철학도 시장에서 죽으면 끝.

비용을 낮춰야.

단 안전·독립 구조를 버리지 않고.

Reyes는 정비.

Vogel/MCI는 제조.

OICI 파트너.

각 영역.

어디서 중복이 가치 있고 어디서 낭비인지 다시 본다.

예: 세 공급업체 모두 같은 비중으로 물량.

필요 없음.

주력 60. 보조 30. 비상 10.

독립성 유지.

비용 감소.

독립 검증코드도 모든 기능 동등 구현 필요 없음.

핵심 안전·임무만.

비용 감소.

Daniel이 말했다.

“백업을 주력 복사본으로 만들 필요 없다.”

159화에 더 깊게 갈 원칙의 씨앗.

몇 달.

Helioxen 가격 일부 하락.

Meridian보다는 조금 비쌈.

대신 고객에게 공급자 이전권.

보험.

공개 안전기록.

다른 가치.

시장 분화.

Cole이 말했다.

“너희는 비싼 안전보험 팔아.”

Daniel이 답했다.

“당신들은 빠른 택시.”

“좋은데.”

둘이 웃었다.

Meridian도 Helioxen 구조 일부를 따라하기 시작.

stop-work flow-down.

왜?

보험사가 할인.

고객이 요구.

Daniel이 기뻤다.

경쟁사가 자기 원칙을 복사.

Cole이 말했다.

“네가 만든 거 아니잖아. 업계 좋은 관행이지.”

Daniel은 멈췄다.

맞다.

이번 세계에서는 실제로 그렇게 되어가고 있다.

개인의 철학이 아니라 업계 관행.

더 강함.

반대로 Helioxen도 Meridian 방식을 배운다.

지상장비 단순화.

정비 카트.

차량 접근패널.

Cole 팀이 더 잘한 부분.

Reyes가 가져왔다.

Daniel이 물었다.

“자존심 안 상합니까?”

Reyes가 말했다.

“로켓은 자존심으로 안 날아요.”

Vogel과 Amina를 합친 듯한 답.

Daniel이 웃었다.

경쟁은 두 회사 모두를 빠르게 했다.

그리고 고객에게 두 경로.

좋다.

그러나 Cole은 Daniel보다 위험선호가 높다.

시험 하나.

Meridian이 Daniel 기준이라면 더 오래 검증할 엔진을 비행에 올렸다.

성공.

시장 환호.

Helioxen 직원들 불만.

“저렇게 해도 되잖아요.”

Reyes가 회의를 열었다.

결과로 과정 판단하지 않는다.

Meridian의 데이터는 우리가 모르는 부분.

그들이 합리적으로 판단했을 수도.

Helioxen 기준은 Helioxen 데이터로.

Daniel이 말했다.

“성공했다고 우리 기준 완화하지 않습니다.”

동시에 Cole을 공개 비난하지 않는다.

현재 증거 없이.

몇 달 뒤 Meridian은 같은 엔진 계열에서 지상시험 중 문제.

인명피해 없음.

설계 수정.

Cole이 Daniel에게 말했다.

“네가 맞았다고 하지 마.”

Daniel이 답했다.

“안 합니다.”

“왜.”

“한 사건으로 일반화 안 합니다.”

Cole이 한참 뒤 답.

너 재미없어졌네.

Daniel은 웃었다.

그 재미없는 태도가 두 회사가 오래 경쟁하게 만들 수 있다.

경쟁사가 살아 있어야 이번 세계는 더 강하다.

Cole이 말했다.

“복잡하면 고장점 늘어.”

Reyes가 말했다.

“단순하면 오작동 확인 어려워.”

논쟁.

시험.

두 방식 모두 장단점.

결론.

기본 최소신호 단순.

고급 확장선택.

표준은 최소.

회사별 안전구현은 독립.

Daniel이 만족했다.

Cole이 말했다.

“생각보다 고집 덜 세네.”

Daniel이 웃었다.

“많이 고쳤습니다.”

“누가.”

“여러 사람.”

Cole은 더 묻지 않았다.

몇 달 뒤 Meridian이 먼저 고고도 시험 성공.

언론.

시장.

Helioxen 직원들 일부 불안.

“우리가 뒤처집니다.”

Daniel도 순간 그렇게 느꼈다.

Reyes가 물었다.

“목표가 뭐죠?”

Daniel은 웃었다.

자기 질문을 당한다.

“우리가 안전하게 반복비행하는 것.”

“Meridian보다 먼저?”

“아니.”

말하고 나니 진짜였다.

경쟁사는 세계의 다른 뿌리.

Cole이 성공하면 Daniel이 원하는 분산세계는 강해진다.

물론 Helioxen도 이겨야 한다.

시장.

돈.

인재.

경쟁은 필요.

하지만 상대가 실패해야만 성공하는 관계는 아니다.

그날 Daniel이 Cole에게 메시지.

축하합니다.

답.

거짓말하지 마.

Daniel:

30%는 진심.

Cole:

그 정도면 됐네.

Daniel은 웃었다.

첫 삶에서는 Cole이 Daniel의 부족한 백업을 지적했다.

이번에는 훨씬 일찍 경쟁사로 존재한다.

그 자체가 백업일 수 있다.

Daniel은 처음으로 경쟁사를 전략자산이라고 생각했다.